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硅藻泥经销商 如何得到品牌青睐?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-10  来源:互联网  作者:中国建材网  浏览次数:342
核心提示:中华建材网讯:一直以来,经销商和企业之间的关系甚是微妙。当下,两人一同告别旧世纪,向新纪元出发。恋爱这件事,本来就是这个

中华建材网讯:一直以来,经销商和企业之间的关系甚是微妙。当下,两人一同告别旧世纪,向新纪元出发。恋爱这件事,本来就是这个世界最难解的题目之一,怎么样让爱情不变质?怎么样才能牢牢拴住对方的心?这正是硅藻泥企业和硅藻泥经销商应该思考的!

不要让“世纪恋歌”成了“爱情买卖”

不要让“世纪恋歌”成了“爱情买卖”

“出卖我的爱,逼着我离开,最后知道真相的我眼泪掉下来”,不管谁对谁错,孰是孰非,要想不把爱情变成买卖,就得学会爱情保鲜。经销商的保鲜法则如下:

选择品牌时要学会自我定位。一个品牌进入市场需要市场的一个认可反馈过程,不管是产品还是其他的宣传推广,都是如此。尤其是产品,对于地板市场而言销售的地板产品是根,新产品是否适应本地区消费市场跟经销商对自己的定位有很大关系。

厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为每一个地板经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上一再纠结,所以在选择品牌时就应当综合考虑产品、品牌服务等与当地市场的兼容性,不适合就还能来得及改换,避免引起后期的种种不适。

提升自我价值。在经营“生活”的同时,也不要忘记给自己加砝码,提升自我价值。自我价值的提升包括自我学习能力的提升,自我自主意识的提升,自我个人素质的培养,要在经营过程中不断学习行业动态,吸收管理经验,学会自主运营,培养作为一个地板管理人的素质。

经销商在选择加盟意中人后,往往忽视了自己的存在,忘记了自己还是个有思想、有能力的人。衣来伸手饭来张口惯了,哪天不伺候了就叫苦连天,碰到形势不好经营不善的时候就怪罪企业不悉心指导,不给出谋划策,不遮风挡雨。

温室里的花朵怎能经住风雨摧打,就算有部分大品牌对经销商照料有佳,但等一遇到大形势的转变,可能会被杀个措手不及。经销商也要有一种“懂得民间疾苦”,“常带三分饥与寒”的远见。

遇到危机能自我转化。危机时刻潜伏在身边,经销商要学会自我转化,一味寻求外援,只会延误时机,让危机越来越重。自我转化的能力取决于经销商平时的经商历练与管理能力,企业只是后盾支持,很多时候也是远水救不了近火。

在解决一个个的麻烦问题之后,你的个人能力乃至品牌影响力也将逐步上升。得到企业的青睐之情,是每个经销商的目标,这个目标的前提就是你能成为一个优质经销商,能够有独挡一面的能力,有自己的经营规划布局。当遇到经营危机,也能依靠自己的力量自我转化。

物质基础共同创造。经销商与企业是命运共同体,物质基础需要大家共同创造,而不是单方面的付出。作为经销商不要一味依赖企业的给予,也得有自己的付出,相互付出才能创造共同的物质基础,创造真正的财富价值。经销商不要分厘必争,学会与企业和谐相处之道,在利益冲突之时理性对待,降低负面情绪,与企业公正协商。

理念要与企业一致。现在部分经销商本身有过地板开店经验,也有了自己的一些理念与想法,就想实践在品牌合作当中。但企业与企业之间还是有很多经营理念上的差异的,不能一概而论之。经销商要想与企业完美融合,就得跟随企业的理念节奏走,而不是一意孤行。

只有厂商间的理念一致,目标一致,才能做事行之有效。

狼性精神。狼性精神是来自于狼群生存原理的衍化,也是一种团队精神。经销商要想有发展,求突破,就不能耽于安逸,而要有一种顽强的拼搏精神与野心。应该主动出击市场,奉行市场的优胜劣汰规则,优化销售团体的危机意识,从而在有限或劣势的环境和资源条件下求得生存和发展。

专一的态度与坚守诚信原则。经销商在选定品牌,站定立场之后,就不能再“三心二意”,“移情别恋”了。诚乃立足之本,无信则不立。商场无情,竞争残酷,如果不以诚信二字来立足,就无法求得生存之根本。经销商只有全情投入事业,才能取得非凡成就。做事先做人,做生意先做人品,世间没有轻易的不劳而获,只有付出才有得到。经销商无论是做生意还是做人,都应当做到专心致志、全力以赴。

爱情OR面包?

爱情OR面包?

爱情和面包,是千古以来从未解决的爱情难题。当爱情遇到现实,当爱情遭遇艰难,我们该如何选择?爱情与面包,只能选择其一吗?难道真的就被现实所打倒?但是我想说的是,爱情与面包都可兼得。

企业与经销商的爱情之路并非只是利益结合下的商业关系。大胆地告诉你,经销商要想与企业长久发展,必须先有爱情,再有面包,这是一个十分具有实践基础的规律真理。没有爱情基础的物质发展是空虚的,随时都会面临着解散的风险。

经销商首先必须得爱上拥有这个品牌的企业,才能甘心情愿地为他们共同的“面包”所奋斗。企业亦是如此,自己中意挑选的经销商,当然想全心全意扶持。那如今一场“面包”引发的战争问题根源在哪里?导火索又是什么?

在地板形势发展愈来愈低迷的情况下,经销商们正遭受前所未有的困境,在挣扎之余难免动了“易念”。人在饥饿之下,对面包的渴望是最为迫切的,温饱问题都不能解决,谈何爱情?

现在的经销商正在遭受形势带来的危机感,他们其实是很脆弱的,在这样的情况下如果没有可帮扶“雪中送炭”的人,无疑是沉重的打击,对企业的信任感丧失才是导致这场“爱情危机”的根源。

企业在遭受“背叛”的同时,完全还处于云里雾里,也有些许的无奈感,这些都是平时日积月累下来的“病症”,只不过到一定时间爆发了,而导火索就却是行业形势的变化所带来的影响。因此,经销商的信念尤为重要,信任企业的信念才是通往发展大道获得面包的最佳捷径。

在经销商与企业之间,爱情与面包,也是可以共存的。对于经销商来说,信任感很重要,有了信任,才有面包可言。

如何成为不被经销商淘汰的品牌

如何成为不被经销商淘汰的品牌

随着时代的发展,地板企业在某个区域找到优质的地板代理商,比任何广告或者其它的促销形式更能提高信誉度,也就是真正的活广告。因此一个有实力又稳定的地板经销商,对地板企业的发展无疑是非常有利的因素。但是现实是目前地板经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种普遍现象,那么该如何赢得优质经销商的“美人心”呢,不被经销商所淘汰?

学会让利经销商

企业要想抓住经销商的心,就得学会让利。吸引经销商加盟的其实就是招商政策的魅力。现在聪明的企业已经意识到这一点,现今越来越多的企业已经在“如何让利给经销商”方面有所创新改善。比如,将传统的年终返利政策变为阶段性返利政策,直至现在变成即时返利政策,各种奖励及时兑现。这样会尽量降低经销商的经营风险,树立经销商的信心,稳固原有的经销商队伍并吸引越来越多的经销商加盟,参与到共同的地板事业中来。

设立与企业发展相符的门槛

门当户对的观念自古就存在,虽然没有科学依据,但是却具有实践性。“门当户对”的现象在我们的婚姻生活中最常碰到,但这个理念运用到企业的招商计划中也是十分合理的。企业有自己的发展历程与规划,对于招商应该设立与自身发展相匹配的经销商,也就是说企业在招商的时候,对经销商整体素质该有一个基本的衡量。

目前很多企业的经销商“有量无质”,特别是在现下行业鱼龙混杂、形势复杂的情况之下,更应该对经销商的整体素质进行考量,限定一个门槛,宁缺毋滥。相关统计显示,地板行业是泛家居行业更换品牌最为频繁的行业之一。这也提醒有实力的企业应自主挑选优秀的经销商,不要因为市场行情不景气便对欲加盟的经销商来者不拒,要明白“一个金牌经销商抵得上百名经销商”的道理,并用这一理念指导实践。

建立核心差异化品牌形象

差异化的品牌形象是目前地板行业所欠缺的。由于地板行业一度盛行“抄袭”风气,导致许多企业用尽心力研发出来的产品成果被模仿复制,不仅浪费了资源成本,也致使行业无法建立起差异化的格局。诸多品牌形象类似雷同,无论是从品牌名称还是产品工艺、推广术语、销售模式上都被抄得个体无完肤。一些原本注重研发的企业要么是从此放弃投资研发,要么是也开始跟在别人后面捡拾成果,创新力量处于压制状态。其实,真正核心的科技是无法被抄袭的。

董明珠就说,就让他们去抄吧,他们能挖我墙角,抄我技术,但是却抄不到真正精髓的东西,那就是核心科技。对于地板企业来说,核心科技才是真正让企业保有生命力的东西。从地板生产上的核心工艺还是地板美学上的核心艺术造诣,都是无法被取代的。这就要求企业建立自己的核心差异化品牌形象。从产品做起,从文化做起,从营销做起,只要永远处于无止境的创新状态,任何人都无法复制你的成功。

建立核心差异化品牌形象

总之,不管时代、市场怎么变化,硅藻泥企业和硅藻泥经销商想要互惠互利就得互相扶持。只有团结才能创造好的行业环境,也只有行业环境好了,企业和经销商才能更好地发展!

 
关键词: 硅藻泥
 
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